LECTURAS: El arte de convertir visitas en ventas

Acabo de leer un interesante documento sobre las conversiones web, El arte de convertir visitas en ventas, de Franck Scipion. En mis cursos al tratarse el mundo web de un modo muy teórico, ponemos normalmente el énfasis del tráfico en la consecución de visitas para nuestra web, mediante SEO, SEM y demás técnicas diversas, pero muchas veces perdemos el punto de vista del mundo real, en el que hay que ganar dinero con nuestras webs fuera del múndo académico, y para eso es fundamental convertir a los visitantes en clientes. Franck Scipion nos dará unas cuantas claves que serán muy útiles a aquellos de mis alumnos que estén intentando monetizar sus webs y blogs.

Lo primero que debemos saber es cual es el nivel de ingresos en nuestro website, y conocer cuales son las variables que influyen en él, para poder modificarlas y aumentarlos, en la medida de lo posible. Scipion nos da la siguiente fórmula:

I=TxC%ARPU

I = Ingresos
T = Tráfico web
C% = Tasa de conversion
ARPU = (Average revenue per user), ingreso medio por usuario Sigue leyendo